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图文并茂的一本书。眼花缭乱的各种鸟儿非常养眼，难得的是鉴别特征非常清楚。孩子特别喜欢。拿上这本书，出门看鸟吧。

读书打卡第21天《自营销互联网方法》： 渠道不同，故事讲述的类型也会不同。不要“一刀切”，请为每个内容渠道编制一套具有思想性和差异性的方法。 要像连续剧一样将它们串起来，不要直接对目标进行远射。如果你创建了长篇的视频，请为你的受众将内容分成一个个的小片段，拼凑成一个连贯的故事。像单发射击一样创建的视频（就像一位演说家发表的5分钟演讲）很容易令你的受众产生疲倦感。

读书打卡第二十天《自营销互联网方法》： 公司必须利用有价值、相关的信息，先和客户建立稳固的关系，然后，也只有到那时，公司才能够出售增加营业收入的其他的产品和服务。 有效的公众演说技巧： 每场演讲只确定一个主要的行动号召。你是想让与会者有所行动的，是吗？不要给他们太多的选择。每场演讲，只让他们做一件你真正想要他们完成的事，而且添加一个优惠券代码或短链接进行跟踪。 ·使用数字清单。大部分我的演讲和演示标题中都会包含数字，如“内容营销即刻启动的8个技巧”“区分优秀内容营销和伟大内容营销的6个关键因素”等。数字能让大家在演讲中保持关注你的内容。 每隔 8 分钟中断演讲，讲述一个故事。你的听众，他们的注意力只能保持这么点时 告诉他们你要给他们讲的内容简介、告诉他们主题，然后告诉他们你刚刚给他们讲的内容结论。对于很多演讲来说，若要坚持完成某事，就需要重复说。这种类型的方案可以达到预期效果。

读书打卡第十九天《自营销互联网方法》 你的内容宗旨必须围绕着你的读者和粉丝的痛点来做文章（换言之，“是什么使你的客户夜不能寐”）。如果做不到这点，那它就根本行不通。 要想让你的内容营销宗旨发挥作用，对于你的内容创建，你需要明确三件事： ① 核心目标受众； ② 你将传递什么信息给受众； ③ 受众的主要收获。 三个关键的着眼点（1）一篇不够，规划文章系列来制造影响。（2）寻找机会将你的文章投放到平面媒体和网络上，放在你的网站以及其他需要优质内容的网站。（3）总是从编辑的角度思考问题，你的文章必须符合出版的要求（例如，长度和语气）和读者的直接利益。

读书打卡第十八天《自营销互联网方法》 获取消费者反馈的所有方式 （1）一对一面对面的对话。直接和你的顾客或受众交流不可取代。（2）关键词检索。利用谷歌趋势（GoogleTrends）和谷歌快讯（GoogleAlerts）等工具追踪顾客正在搜索的内容以及他们正在网上浏览的位置。（3）网络分析。不管你是使用谷歌分析还是Omniture等其他供应商提供的服务，找出你的客户感兴趣的内容（或不感兴趣的）。 （4）聆听社交媒体。不管是利用LinkedIn群还是Twitter标签和关键词，你都能够轻而易举地发现在顾客的生活和工作中他们在分享什么、讨论什么以及烦恼什么。（5）顾客调查。SurveyMonkey这类的调查工具使用方便，可以收集你的顾客信息需求方面的深刻见解。

读书打卡第十七天《自营销互联网方法》 如何深入了解潜在客户的真正需求？ 你需要了解受众的哪些方面？最简单的方法就是询问以下几个问题：（1）他是谁？这个人每天的生活都是怎么过的？（2）这个人需要什么？不是“他为什么需要我们的产品或服务”，而是“他和我们讲述的故事有了交集后，他有什么信息需求？痛点在哪儿”。（3）为什么这个人会关注我们？切记，这些人几乎不会关心你的产品或服务的，所以，能够获得他的关注或吸引他注意的是你提供给他的信息。 进阶信息： （1）优先级。你的购买者角色在哪三五个问题上投入了时间、预算以及政治资本？（2）成功因素。购买者认为和成功相关的有形或无形衡量标准或回报是什么？例如，利润呈X增长、销量提升等。（3）已知障碍。什么因素导致购买者质疑你的公司或方案是否是有助于实现他成功的目的？（4）购买过程。在探索和选择可以克服已知障碍及实现他的成功要素时，这个角色遵循什么流程？（5）决策标准。购买者在评估可用替代方案时，看重产品的哪些方面？为了获得成效，选择购买竞争对手的产品和决定不购买产品的购买者，这两者的见解都要囊括在决策标准之中。 客户角色创建的误区： 误区1：编造堆砌购买者信息。客户信息必须来自一对一深入交流。 误区4：死板的问答式买家访谈。利用电话调查和线上调查去了解你的购买者家无疑是竹篮打水一场空——购买者对你的问题第一反应出的答案必然是平淡无奇、华而不实以及用处甚微。 成功的关键是根据购买者的回答而提出探索性的问题。例如，如果购买者告诉你他们选择你，是因为你的方案容易实施，那么你可以问一些后续的问题，弄清楚为什么你的方案需要如此；或者你也可以问：在他们认为这个方案“容易”之前，他们渴望参加什么类型的培训。

读书打卡第十六天《自营销互联网方法》 内容营销是创建及传递有价值和引人注目内容以吸引现实的或潜在的目标顾客的商业营销过程，目的是促使顾客做出能为企业带来利润的行动。

读书打卡第15天 《乔布斯的魔力演讲》读书笔记： •把演讲当做信息娱乐。你的观众想得到教育，也想得到快乐。要享受演讲，观众能够看出来你是否享受。 •除了演示意外，永远不要道歉。让大家把注意力都集中到出现的问题上没有任何好处。如果你的演讲出了小问题，不妨承认，微笑，继续演讲。如果问题根本不明显，就不要引起大家的注意。 •随机应变。当某些事情没有严格按照原计划进行时，并不是“搞砸”了，除非你让它破坏余下部分的演讲。想着大的目标，享受乐趣，不要老想着无足轻重的小事。

读书打卡第14天 《乔布斯的魔力演讲》读书笔记： 脱稿训练方法 1.在“演讲者注释”部分，把你的讲稿用完整的句子写下来。表达一个观点时尽量不要超过四五个句子。 2.把每一句话的关键词用下划线或不同颜色的笔标示出来，然后开始练习演讲。把整个讲稿练习几遍。可以通过扫视关键词来回忆。 3.把多余的文字从讲稿中删除，只留下关键词。再来练习你的演讲，这次只通过这些关键词来回忆。 4.记住每张幻灯片的唯一主题。问自己：“关于这张幻灯片，我想让观众记住的唯一一点是什么？”幻灯上的图片应该能够对这个主题作补充说明。在这种情况下，让图片成为你的提词器。比如，当乔布斯说MacBookAir的标配处理器是英特尔酷睿2双核时，幻灯片上只显示一张处理器的照片。他想让观众记住的那件事就是苹果公司制造了一款超薄电脑，但性能却没有打折扣。 5.不借助笔记，练习整场演讲，只用幻灯片作为提示。当你完成这5个步骤后，你还需要再完整排练4次。这已经比普通演讲者在准备上投入的时间多得多了。

读书打卡第13天 《乔布斯的魔力演讲》读书笔记： 准备问题 1.想一些可能被问及的最常见的问题。希拉里预见到了一个关于她丈夫的国际基金会及其捐赠者的问题 2.把这些问题放进一个个“桶”里，或者说进行分类。有一些桶里可能只有一个问题，比如关于克林顿基金会的问题就只有一个；有一些桶里可能会有好几个问题，比如关于经济形势和汽车制造商的问题就不止一个。这么做的意义在于减少你必须要准备的问题的数量。往桶里分装问题的过程比较复杂，但是从我培训成千上万人准备演讲的经验来看，大多数问题可以分到差不多7个桶里。 3.为一个类型的问题准备一个最精彩的回答。这一点非常关键——不管提问的方式如何，这个答案必须讲得通。你不能让提问的具体用词把你卷入对于细节的讨论中。例如，以下是希拉里对关于她丈夫筹款行为的问题作出的回答：“我很荣幸能够获得当选总统提名的国务卿，对于我丈夫和克林顿基金会以及他不懈的努力所取得的成就，我也感到十分骄傲。”不管共和党的参议院提出的问题多么具体，她都能给出与刚才这句一模一样的答案。 4.仔细听问题，抓住关键词——一个触发点——它能帮你确定应该从哪个桶里找到答案。 5.直视提问人的眼睛，自信地回答。