这就像买轿车,丐版,中配,顶配,消费者从正面看,根本看不出来区别,但价格差了太多,是为什么?因为内部配置不同!
买保险只看正脸,就认为买顶配的人都是傻子,保险产品本身只是作为一个载体,而保障的实现,是由方案设计,投保审核,理赔兑现三个部分组成,消费者最终的目的不是购买一份保单,是当发生风险时,他们购买的保单是否可以兑现,帮他们渡过难关。
保险公司的偿付能力,服务响应速度,病种的理赔条件是否宽松,核保是否正规,代理人在客户出险时还干不干,这些必要条件,文章里都没有涉及。
如果仅仅把产品的显性项目罗列出来,把最容易吸引消费者眼球的保额和保费,以及病种数量做对比,有失偏颇!
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