不好拿。。QAQ。。老板的关系已经没用了,现在都是自己在跑,跑个四五个月,能拿下一两个项目都是万幸了,各种后台关系户在搞恶性竞争,看到那种也是很无奈的。。
是的是的,这几点都很有用,不过在封面上我觉得还是可以按照标的重视程度来进行,大项目、能展示公司实力的项目还是用精美点的封面,做个精装的一本也就只比胶装的贵几十,但是对体现公司实力还是有一定帮助的。
定价方面,我们公司是有个基准,在标书价往下5%加减2%的幅度调整,一般都是使用反推法。
因为我们投标一般人数都是有要求的,人工成本是固定的,而像利润、管理费、税费这些都是有个百分比,所以我们基本就是调整设备成本。
先按照基准将报价的总价计算出来,然后减去利润、管理费、税费等这种后面的百分比数值,算出的数减去基本固定的人工成本,剩下的就按照标书要求调整设备价格了。
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