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每天学点销售心理学--第三章寻找客户心理突破点之犹豫不决型客户需给建议
面对犹豫不决型客户，销售员需扮演好引导者的角色，以专业性和耐心协助其做出决策。首先，详尽了解客户的需求和顾虑，提供定制化的解决方案；其...
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2024-03-22
每天学点销售心理学--第三章寻找客户心理突破点之干练型客户怕啰嗦
面对干练型客户，沟通需高效直接，切忌冗长啰嗦。应提前准备简洁明了的产品信息和方案，迅速切入主题，明确阐述产品的核心优势、功能亮点以及能...
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2024-03-21
每天学点销售心理学--第三章寻找客户心理突破点之节约俭朴客户讲价格
面对节约俭朴型客户，我们在沟通时应着重强调产品的性价比和耐用性，突出其长远使用成本的优势。在介绍产品时，可重点讲述产品的节能特性、使用...
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2024-03-20
每天学点销售心理学--第三章寻找客户心理突破点之爱慕虚荣型客户要赞美
对于爱慕虚荣型客户，在沟通过程中适时且真诚地赞美其独特品味、独到眼光以及对高品质生活的追求至关重要。可以强调产品或服务的高端定位、独特...
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2024-03-19
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之怎样把握客户的购买需求
把握客户的购买需求，首先要做到深度倾听与有效沟通，理解客户的真实需求和预期目标。通过询问开放式问题，挖掘客户背后的实际问题和痛点，并结...
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2024-03-18
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之站在客户的立场思考问题
站在客户的立场思考问题，意味着将客户的需求、期望、疑虑与困扰置于首位，摒弃传统的销售导向思维，转向以客户为中心的服务模式。这要求我们深...
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2024-03-15
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之体验会让客户早做决定
优质的体验能够让客户提前做出购买决定，因为真切的感受和满意的试用效果能让客户对产品或服务有更直观、深入的理解。通过精心设计的体验环节，...
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2024-03-14
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之做个顾问式销售员
作为顾问式销售员，核心是凭借深厚的专业知识与敏锐洞察力，深入了解客户需求，提供定制化解决方案。他们以客户为中心，倾听需求、答疑解惑，而...
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2024-03-13
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之客户需求安全感的心理
在购买和使用产品服务的过程中，客户普遍存在追求安全感的心理需求。他们不仅关注产品的功能性、经济性和时效性，更在乎交易的安全可靠、售后的...
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2024-03-12
每天学点销售心理学--第二章让客户悦纳你的产品之客户都希望以低廉的价格获得产品
客户在选购产品时，普遍存在着追求性价比的核心诉求，他们期待能在保证产品质量和服务的前提下，以尽可能经济实惠的价格达成交易。这一消费心理...
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2024-03-11
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