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来到了瓷都淄博，进瓷器市场转一转，琳琅满目，光彩耀人，仿佛置身于童话世界。

为了碎银几两，为了三餐有汤，为了父母妻儿，收拾行囊，踏上征程。努力奋斗，没有退路。看着行色匆匆的人群，谁不是在为生活奔波呢。世间本苦，努力活出自己的精彩。

周末回父母家，吃过饭，逗两只小狗狗玩，一只小黄狗四蹄和尾尖雪白，身形苗条。另一只是黄白相间，威武粗壮。一盆烧鸡拌馒头一会就吃个底朝天。见了熟悉的人，尾巴摇来摇去，可爱极了。

到了罚款过去到了罚款就是发红包上次才迟到了他发红包了啊这种进来了那咱今天晚上的会议就开始了嗯我先来说两句吧就是那个昨天呢我们正好也开了那个总经办会然后呢关于就是咱们这个市场的一些情况呢我我先跟大家沟通一下一个就是最近的就是那个我也我也在关注大家跑市场的这个情况嗯咱们有跑那个溯源的也有就是逐步开始跑水利入口的啊也有跑噪声的关于这个噪声的这个市场呀嗯我跟大家说一下目前就是前段时间咱公司有个有个项目这个报价就就是非常低现在这个价格已经已经做到非常低的一个一个情况那么价格一个是不高再一个呢它的每一个市场的地位呢也不会很多所以这个造成了从现在开始不作为咱们公司的一个特别重点的市场推广方向但是它作为咱公司一个产品线的补充呢嗯比如说说你做到空气站这个项目里边你可以想办法把这个造成往往里边加一下是可以的但是如果说咱们花很多精力就是往这个噪身上跑的话没有必要另外一个就是资金的问题然后大家去关注这个资金比如说有客户问到这个项目了那我们首先要关注他的资金资金好我们就做如果资金就是比如像什么器械的那种的钱又很费劲的那咱就没必要花太多的精力去往那个地方不好了这是一个事第二个事呢就是关于就是这个溯源的这个方案和水利行业水利行业包括水务行业的这个方案公司现在呢也在做做了几个方案然后呢也在找几个同事再再看我估计在下周一或者最晚下周二这个可以定稿定稿然后我给大家都发一下然后这个方案呢主要是侧重于就是我们市场的一个初级的一个推嗯我们回答的问题也就是第一个客户有什么痛点和什么问题我们需要解决第二个我们回答我们怎么解决就可以了这个里边很详细的一些技术性的东西我们就不会提及太多也就是要给客户留一个悬念让他打一个问号想让他知道他是怎么解决的他来找我们咨询那么我们公司可能去给他搞一些线下的对面的沟通啊或者甚至是线上的一些沟通都可以但是在这个方案里面我们可能就是不像以前那样会把这个东西写的非常详细这是第二个事情第三个事情呢就是这马上也是三月份这已经过半了吧这已经进入三月的后半期大家的这个业绩情况和这个回款情况呢都自己心里也清楚一会儿自己都说一说你你你这个一季度的目标你能不能完成你手里有啥项目有点谱嗯我们怎么借这个一季度我觉得你不能差太多嗯好吧我就先说这三点吧那个这种咱们就按照顺序现在开始吧好不好嗯那第一个是那个白金是吧我来能听见是吧嗯嗯那你刚才说起噪声啊我就我也来说说说那个噪声因为我这次去泰安嘛因为泰安他们也是帮咱对接的那个科技课的领导其他了解了然后他家的噪声应该是十个点位十个点位但是他们这个是市财政给出出这个资金他们批复了也就是三十万三十万那个角的意思就是说我先我会见那么多我就见着30万的剩下的我跟我再借所以他就是他先见着30万的这些点位的然后他预计是不想见那么早他就是在九月份他准备见练完招完标然后12月底完成验收明年再正式启用起来联网然后他还不想不想弄得那么早他觉得这个东西你就是见完了以后真正的就是你这个监测以后你怎么去素这个圆这也是个问题嗯这是他的想法然后他说现在就是这个事找他的很找他们很多十来家都有所以就是竞争也很激烈但是我觉得这个事情如果说有机会我们还是坐上就是开那么一个单的话后期有业绩了可能还好一点嗯但是也不是说就是完全的去投入上去吧这是我的一个想法然后这是一个事儿嗯还有一个就借机回去太原说一说所以说就是当时我去他以后人家对咱家名手然后他说你们的设备去年都被全拆掉了吧然后他开始说你们原来有两个女的过来的我说没有啊然后后来他就我想了想然后他说你们在东杨庄的然后后来我也想是那个济宁那边那个露敏他们去的然后就是他反馈的就是你们搭讪被拆了到家了就觉得代理商出去跑业务感觉都是好像打着家明的气候的感觉你要是说客户不知道的话就以为是咱家造假嘛所以我给他解释了一下我觉得这以后我们的代理商其实都要跟他们讲一讲不要打的假名的名义凡人一说就是说嘉明的特别造假还被还被环保不怕走了我觉得对待影响一点也不好然后这个事儿嗯还有一个就是东营那个室友那个项目所用的项目反正在家一直也是在做嘛做这个人都一样记忆可能是我今天问了问王强他这边说还没什么大的进展嗯室友那边的最终有好像还没做还没开始正式做可能东西没到嗯然后那个东营的代理商这边有一个河流断面的项目嗯方案给他了然后他也跟那边可能他也是找的领导人大的把方案给他看了然后他他的那个朋友同学是镇长就是他们上上完了他说等着到时候把那个还没发给他等着发给他看一下到时候可能是我们到时候跟他们去做交流具体怎么做他们也不知道到时候等着我们去交流的时候一起定这个事这个事他说是应该基本上就是定下来没有问题就是给他做然后还有就是动力这边这个八台设备六台过程控制仪表还有两台出口他们是那个报道集团去了现在集团领导还没审批所以现在不知道他这个情况怎么样嗯还有一个就是我去了几天男的一个那个做软件的公司嘛他主要是做智慧水务这些很多产品的然后今年他没大做这个智慧水务他做的一些它有七八个项目可能下半年开工它是智慧交通这块儿然后就跟他聊起来智慧水务着然后因为那个舞蹈服之前给我发过一些就是咱家可能今年好像想往这个农农饮水上这块安全这块转然后这个他们给我反馈的这个项目其实他们在2013年就做过了嗯说当时什么测什么氯气啊服务啊什么管网压力呀末端压力够不够他说这个项目做很多年基本做完了他说这个就是做的那个叫水质专项提升嗯然后我跟他我跟他聊了聊因为他们也是做过那种就是像咱济南那个预警的那个项目嗯他说这种项目其实他们早就做过了就是市政管网这块其实也做过了他说做的就是那个探头这块比如说他们有很多那种就是他们做的应该是比较有经验吧比如说探头是什么水流方向逆向啊顺向啊就是很多一些方法我说等着有机会我说但是咱技术员去和他们交流交流看有没有什么可取的地方嗯然后这是一个嗯还有一个就是pay pay济南那个水库清理出转了一圈带着他会把他拉下去送一些东西跟他处的还挺好的嗯还有一个就是还有一个是拜访一个灯绿然后动力他们他这边他跟聊城那边对接上了对接上了聊城那边那个早上我说让他顾问一下他说聊城那边也没有钱他说估计他们要做的话可能会电子基本上可能咱公司也不感兴趣所以你领导考虑考虑因为我看他在里面关系还可以嗯我这边基本上大致是这些事情啊还有一个还有一个能听见吗能听见你说吧还有一个去了淄博一个那个新石器他得淄博应该是作文最大的一个月没上了吧然后和他聊嗯聊的他们就是在齐鲁那个化工园区这儿也有一个那个想要几年要装水站他这个其实也是属于一个预警因为就是从他们那个齐鲁这边林子这边这个他这个齐鲁园区的水要往那个东营的入海口去排然后他把从这出口的时候他就不超标但是一到东营那边就抄了然后他们也查了好多也没有查出任何问题来然后就我就跟他们交流后来他们可能要在中间加一个水站原来加了两个水站两边加的然后说要在中间再加一个后来我就和他们又聊了这个溯源的问题我说到时候嗯我们也有这边的相关经验大家到时候看看一起研究研究我们也是看看对这种疑难这个难点呀我们也去学学学习习惯找找经验什么学习啊然后如果说我们能给你们帮到的地方也可以一起做一做他们说行他说下周看看找个时间到时候带着咱技术人员去跟他们交流一下因为他们家也不单是现在做这个在线的韵味还也想往其他方面转然后就就是这个事儿还有一个就是我听我听他们说因为就在那个在淄博做那个tv o c原来他们家也做了他们家是给做那种质控的但是我听听他们传就是说环保局的时候可能有几个做终端的想退了就不想去做了嗯这个可能就是那个高速这边他们说有可能想退了因为有几家可能是退了然后因为这个钱他们也拿不到这两三年时候估计够呛嗯然后那个钱他们去年就给这个给这个新世界给他们拿了给他们付了160万然后其他厂家估计也就付个百八十万的可能那个海带也应该付了点到点我不知道知不知道反正我是听到的是这样的消息反正我这边没有别的事了就是这些事喂下一个下一个那个那个那个小白你不是刚才说的小丁了吗小弟就接着说一说呗说一说你那边的情况哦行行行那个就是那个海带这边去年就是第一笔付过一次然后现在他他们那个区域主要是做在周村的嘛周村呢现在周村局里是有10万块钱然后在那10万块钱是要见到见到东西再付给他们才付给孩子还在就就就找我嘛然后我就没同意这个然后他说再跟领导协商一下一直也没有什么进展正好就是下周约的他们领导去去看看这个事怎么弄然后那就从从除了这个事呢我再说一下别的就是第一个就是那个噪声的这边我也跟了然后就是市局没钱发给分给下面三个区县了三个区了然后那个现在就是交给代理商自己去去去弄了这个事这个事儿就是有一个那个营员污水厂他是做做那就是那个我我是找他做的那个预警设备预警观望预警他就是之前受过冲击很严重然后呃那个负责人也是非常感兴趣吧很强烈意愿但是现在现在的话就是他这个公司要卖给中铁原来是新疆能源的要卖给中铁就是集团现在就不愿意拿这个钱了所以我们就等这个卖给中铁以后再去推动这个事然后他他呃我让他帮着盯着盯着一下这个事第二个就是去那个去了那个菏泽市那个水务集团现在水务集团下边有一个那个分公司就专门做他们水利上的智慧水务啊以其表一类的设备了然后去跟他技术人员聊聊就技术负责人就是找了一个人也算是给介绍一下刚接上头嗯后面的话还得就是多花一点时间去去发展把这个关系建立起来然后在第三个就是去了一个那个水发集团的一个自来水厂他他这这一个县城就这一个水厂就是整个县城的水都是这个水厂供的然后它的出厂水啊是就是那个微生物这些这这测那个总大厂和那个菌落总数就是一天一次反正就是比较麻烦我也给他说了详细介绍了一下咱的群设备进群的话这个他这边得到那个市公司那边最后最后来定所以后边我也想办法再找市公司的那个人再去接触一下然后这这就是水发这1块因为菏泽的菏泽的水厂基本上都是水发做的就是自来水厂然后再有一个就是那个呃移动这边移动这边就是反正那个县长当时给财财政局的局长都说了然后移动这边也给财局这边也也攻关了然后现在就在盯着采取这边这个钱的事儿然后下周就是计划去聊城然后和淄博跑一跑然后水务方面的事还有原来代理商还有海带这边再往前推动一下我我的主要就是这些月底之前有没有落单呢我今天有一个电视商给我一个好消息就是今天有有两台9%十这个月底前是没问题的是什么产品的啊啊那个小白我刚才我没问你你这个月底之前你也要落单的吗表白喂能听见吧嗯嗯听见了我这个不是你月底之前有没有能承担的我这个不能说绝对因为那个烟台那个烟台那个项目它是说说是当时说月底之前然后那个但是现在没跟那个代理商联系这是给做了动力当时他说是让动力做动力吧给他报的价格确实不低年前的时候说你要是给我们降降价你要要要要要搞活动我就我就签了年轻和你签了人家还没给你讲然后等着你然后他说年后再说然后但是我不敢确定啊你这边还有个事儿就是你就你晨阳的那个项目这次马上3月4月四月又到四月了咱把那个事看看让局里的推动一下我们这活都干了都接近尾声了这个招招他们是不是要动一动了我知道因为那个事儿吧咱家前前段时间不给人家换的那个桌子啊还有柜子咱家都给的换的旧的吧因为公司你就说你们家真的糊弄当时当时那个环保局说只要因为公司没问题就行然后反正后来给小宁说小宁问他那那怎么弄他说我回去问问领导吧然后他也没给小宁信昨天前天我问小宁讲吧我说你问问他呀你让他没问题了咱去找找局地呀而小妞说行也没给我回信儿呢我明天我再可能下一个是那个周折估计我上周的话是一个就是那个移动那块移动那块应该三个水站应该是三月底四月左右吧他应该是能差不多能签你弄那块我正在沟通着这个跟我说过这个事完了再一个就是那个那个我那个预警的事预警那个事那个厂长带着我来青岛青岛的话建议他们那个老总张伟了完了之后跟着他老总沟通一下他老总说请等下周等我信息了基本上厂长那块已经起不了什么作用了就是看老总如果说老总那个下周叫我过去的话我再过去看看能不能三月底之前把这个预警这事嗯这个接下来基本上就是最后最后一次劲儿了完了那个还有一个就是我去趟那个通话局跟那大汽车的那个科长我们聊了他说那个周一下周一的话整清组织那个中央专项资金帮扶会他问我去吗说是去的都是那些大刺客的一个科长完了一般有时候长带队一起去看看完了有点企业包装自己了不成今年也有两个申报的企业他说让我也跟着过去看看我说行这样的话我就明天周日吗明天下午跟着跟着他一起过去开会的报名报上了我也学习学习还能认识认识别人吗还是在那个规划院才会完了再一个就是关于水利那块是那个我找那个有缘的代理商他跟我说认识谁丽君的那些局长副局长他说下周大约副局长一起吃饭完了看看聊一聊看看有没有那个关于手机里面的一个规划不是这样的话也能推动吗不见他们都汇报完了然后您这边关于这个他们这个市场这个方向您再给指导指导我这样的啊我刚才我刚才手机那个有点问题刚才我临时出去两分钟重新启动了一下就是那个白天的大部分都看到了听到了啊就是那个实际上这个就是北京和那个就是周哲啊都没有什么问题啊因为他们这个都按的这个正常来走了你这个现在就是比较麻烦第一个我我现在就给你讲了那个一个是那天开那个说过了啊县里面的咱们不去做啊这是第一个第二个尽快的你要去给我给我转转那个这个这个你的方向好吧那天我跟你说了重点跑一跑农民那个农科啊或者是那个那个什么那个嗯那个那水科院啊都可以这些事情你你要跟他们去学习啊路得靠自己去她啊别在那个菏泽那转悠转悠转悠的我对你菏泽那些区县我没有什么兴趣啊现在各个区县都没有钱包括现在青岛那些区县都没有钱鼻子瞎转悠了好吧还有一个问题就是你自己我这个事情啊我我就要给我这周你不要去淄博吧你给我把这事给我落实到底到底怎么办家里还给你存了30台是吧嗯是的是的是的那你应该到底在这个项目做还是不做这事得有一个有一个明确的说法嗯我去落实清楚这种下周你就是转转个头这周就去是吧就是你这个事呢一会儿单独跟那个谁白天在沟通一下到底是怎么个情况现在这个整个项目到底上还是不上这个到底是什么个情况把它搞明白嗯其他的这个公司到底是什么情况你不要光听他说其他其他有一个文远环保我现在也在接触他做水站就是三个包吗文远中了一个高速中了一个另外一个是北京种的文远的已经做完了就是全部做完了七百七百八十多台啊然后那个北京的是做了一百多台咱们咱们做了不得咱们做了六十多台吧六十多台嗯下周我们把它处理掉还是给他留着是吧还有这款的事情怎么弄嗯嗯这个拿出来结果出来这么这么拖着公司里几十台到底是用还是不用给你拆了还怎么弄啊嗯明白明白吧我已经跟你说过了啊那你得赶紧给我转再一个就是那个现在关于这个刚开完年以后那个我也见了些那个人啊就是包括我也出去出去走了一下传统的东西大家现在都在拼命的压价格压到现在实际上大家都没有利润了的情况下确实没法做了嗯包括污染源包括这个噪声对吧大家已经很清楚一个噪声现在才56万块钱中标价格但是5万是不含那个溯源是代理价格所以现在这个价格已经是没法做了所以呢这个事情呢就是说涉及的啊我们代理商有机会我们去帮他做技术支持但实际上我都认为希望不是特别大而且你30万坐下来了费老大劲30万就找这个领导领导找我都觉得不知道WIFI做什么为了30万都到处打招呼我都不知道怎么干的后面活但是呢我觉得呢后面我们还是要要要转一下方向因为你现在这个咱们现在我说环保这个现在我认为咱们整个环保监测这个行业是自己自己把自己做死的这种这种方式啊水的一直去大家都在拼命的价格压价格压到最后怎么样今天博辰到我那儿去啊也说也说这个价格很低很低啊第一个简直是现在都我们速度算基本是按成本走了我说这样实际上这个行业就是死了没有人愿意再去搞研发我们我我我我我现在都是这个想法以后c o d不可能再投入研发人员去搞搞研发了再投入是赔钱啊谁出去谁拿一个不赚钱的产品去做研发这行业已经死掉了所以我们现在必须的从这个一个泥潭里面转出来大家必须得给我转你不转就死在这里面了你拿多少订单我都不感兴趣的大家一定要记得目前确实是一个整个是一个很很危险很转型的一个时期整个的大环境不好那我们家里明星的已经看到了希望我们正在转你们就必须得跟着我转转完了对不起你另谋高就好吧一定要跟着跟跟上我的步伐你们在哪那些东西你现在一个一个东西这么低的价格都按成本来说这个东西有16个意思呢说说你的提成的成本我都要考虑在这里面提成税收一点一点的做完最后水电费算了简直是算到骨头里的这种一开始持平怎么做所以呢我想说我们大家跟公司的思路公司那这边有一些新的东西啊包括那个不是新的东西啊就是新的方向啊比如包括供水啊我的供水的想法是什么呢我们在一些地级市当然我并不是说在菏泽啊去那个去做试点因为菏泽地方太穷我们可以在济南青岛烟台啊这些大一点的城市我们可以去做一些这方面的试点做一些试点以后然后我们去推在自来水行业去推微生物包括水质的预警溯源啊周已经已经有了一个比较好的一个开端大家都可以去跟他去谈探讨去学习是吧我们在那个智慧水务这方面杨家武也给我们做过培训该找什么样的部门该怎么样去做啊甚至我们也我也讲了咱们可以在那个水科院啊我们也可以去找农饮水去做农村污水的这个农农村供水的这个微生物一大堆的事情你们不去做还想去搞个搞那些污染污染源文雅对对你们来讲最大的好处是可以让你马上有业绩啊过了这个考核这一关没有问题但这是不是重点不是重点你如果总是用那个这个月10万的有20万页我先凑上了再说凑上了我就万事大吉但是绝对不行的你以后你到下面你连汤都喝不上汤都喝不上生死攸关的时候大家都给我动心动动脑子你们不要脑子一根筋我我去年干了什么我今年还干什么那是不行的去年在这么干家明就死了同样你们也一样你们那么干最终也要负担所以今年必须得改变思路好吧不懂的不清楚的跟郭经理或者是那个跟我都可以交流难度保证是有的但是必须得变原来我说的逐步转移现在根本我觉得都来不及了就环保这个行业就是粘着你必须得就真的是没有一点办法都没有了你就退的很快的这个这个这个市场大家都收秋了都已经准备不干了这种感觉我感觉所以我想这个事儿呢你们大家都都支持留个迫切性现在大家目前这一厂家的心态包括我的心态都是这样我非常理解这些我们同行包括利和啊进行力合价格也这样一个水的现在降到一万五三年制为什么为什么做成这样都不要利润因为这这几年需要保证先活下去这就是目标那活下来以后呢尽管他再说呢但这种情况我说大大大家就是我们现在就拿一些这种不赚钱的订单说白了我也是保证我们生产线上有活干也是这么简单那么剩下的我们一定是转达你得按照公司方向去走好吧我们方向很多我没法带我们开会的时候我在一点一点给你讲怎么走怎么走对吧幺五光一个这个供水厂讲的已经非常详细了啊人家宋建超自己也走出了自己的路实际最主要是动脑你只要动脑子一定会有办法你吃不上饭一定会想办法找饭吃现在已经是没饭吃了谁大家谁谁库里还有存粮你的业务业务你的业务清单里面你现在还有多少项目可做所以我希望咱们还是动动脑啊每个人都要动脑动脑活不下去我就说这些吧那个谁郭经理你你你再有什么我再补充一下哈那我给大家说一下就是我们总经办这个平台就是特别是今年哈我感觉特别明显就是大家都是就是非常的团结一致卯足劲想支持我们销售人员的这个市场工作我感觉这是由此以来最大家对这个市场关注最重要的一点回来我觉得像你才研发呀或者是生产啊他们都是不大关注市场的但是从今年今年开始大家都是非常关注市场大家都昨天我们开会大家也纷纷表态就是说只要市场上有需要让我们支持的我们一定是竭力支持我觉得有这个态度在这儿大家在市场上不管你是就是说在技术上有问题或者说你在市场上就是在在跑的过程中你遇到了一个困惑一个难点那可能我不懂但是我可能会去找懂的人比如说杨家武可能在比如说自来水厂人跑得非常好或者像人家奉献超人家在微生物我这1块也很有自己的门路那你提出来那我可能去甚至有点私心吧我甚至可能能请在一个非常关键的点上我可以请他到山东来帮助咱们一下但是就是说大家在跑动的过程中你得有感知你得知道你自己困难的那里要不然的话有可能你连自己到底问题是什么或者困难是什么你都不知道所以就是像刚才这种说的我们先去跑你跑的过程中你会发现自己的问题你也会发现客户的问题然后我们再这么来回沟通我们就会找到一个自己非常好的办法我觉得今年咱们山东肯定在某一个人或者某两个人身上一定会有重大突破啊我也希望咱们今年山东一是能做一个好的业绩二是在一些项目上做出了一个标杆形象给全国的其他的地区也树立一个标杆的样子毕竟我们山东是咱们公司的大本人也干了该去人家其他区各个地区都做出自己的特色的就我们山东还在这里不知道自己是干啥的反正我是代表咱总经办的人表个态大家有任何问题我是全力支持然后我呢过一段时间有空我也会去一些客户那里去走动走动拜访拜访去去了解了解咱们一起努力吧目标就是一个今年无论如何我们山东一定要有个改变的一个样子吧呃其他人还有啥问题吧有没有什么想跟我们沟通的那没有的话咱今天会就到这儿吧这个大姐今天会就到这儿吧好嘞好再见再见唉

平时工作压力很大，有时候也非常迷茫，想退缩，但上有慈爱的年迈的父亲母亲，下有聪明可爱的儿女，中有善良体贴的老婆，怎么能退缩。咬紧牙关，挺过去，后面一定会春光灿烂，春暖花开。加油！

回老家收拾东西，看到了这个老伙计，赛扬D347搭配945GZ主板（带集显），CPU主频3.06GHZ,单核心，TDP 86W。简单清了清灰，换了电源，竟然能开机，熟悉的XP画面扑面而来，满满的回忆。运行办公软件，打打单机小游戏，还是十分流畅。

吃过中午饭，趁上班前在公司附近走一走，中午的气温接近二十度，很多人穿了短袖和裙子，路边地里的青菜更绿了，长出了鲜嫩的茎叶。可能用不了几天就会开出娇艳的花朵。