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读书打卡第13天，《每天学点博弈论》读书笔记/心得 这本书中列举了很多古代有名的一些名人名言事例 比如先发制人一报还一报孙膑鬼谷子先生等等 今天有一个公共品供给的囚犯困境 人是自私的，即使立己之策会损害集体利益，人们也会选择立己之策，正视人类这种自私的本性，才导致大量个人利益和集体利益冲突的囚徒困境。 今天的博弈论课堂总结 一博弈是一种策略的相互依存状态，你的选择将会得到什么样的结果？取决于另一个或者另一群有目的行动者的行动者选择。 二聪明反被聪明误在涉及自己利益时，不要太精明，否则往往吃亏的都是自己。
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2020-03-08
读书打卡第12天，《每天学点博弈论》读书笔记/心得 今天开始分享，每天学点博弈论，这本书主要是解毒包罗万象的社会博弈，做一个左右逢源的能人。 一提到博弈，很多人马上会想到围棋，象棋来自各种各样的彩票游戏，在你来我往的对弈和较量中，总有胜者也总有失败者，然而博弈要告诉我们的不仅仅是谁胜谁败，更重要的是，如何取胜以及导致落败的原因。 中国古代的田忌赛马是我们熟知的故事，从这个古老的故事中，我们可以看出在竞赛或斗争中策略是很重要的。
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2020-03-08
读书打卡第11天，《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 今天读的内容里面主要是讲管理者的职责定位。 督导，PrP，监听，训练辅导支援激励，召开小组会议，负责小组行政工作，掌握活动量，以确保业绩进度，了解组员销售状况！ 应对每一个环节做了非常细致的划分，详细的讲解。 在后期分享了一个小故事，我觉得很有意思，在美国公众玉米的农夫跟中国台湾茶农一样，每一年收割之后，大家会将自家最满意的种子拿出来比赛，一旦获得冠军，则该品种的玉米不但可以卖到最高价，它的种子更会让人争相收购，其中有一个每年都得冠军的人，分享了他得冠军的培育方法 它的秘诀居然是将最好的种子散播在他的玉米田四周，因为这样做，他的玉米品质才能一年比一年进步，连种子都知道，互相对比进步，人呢？
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2020-03-06
读书打卡第10天，《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 今天的技巧中，特别想分享一下应用，疑问句 英文造句中有五个w，一个h，今天的技巧中讲到了what，Why，Where，WHO，When，How，几个单词在行销上可以变成疑问句？ WHat，用什么方法？ Why，为什么可以？ Where，什么地方？ WHO，谁可以帮忙？ When，如果不能确定，这就是原因 How，如何确定一定可以？ 这其中五个w一个h，只是为了方便记忆而已，真正的重点在于提问的内容是否足以调整客户的情感，继而对所销售的产品进行思考。
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2020-03-05
读书打卡第9天，《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 这本书是指导通过电话行销的方式售卖保险，其中有个技巧，费用极小化，年化保费变为月缴月缴，再说按每一天缴费，而另外一个呢，衔接技巧是将利益极大化，潜移默化的让人觉得付出的少，回报的多！ 那还介绍了关于反对问题处理的技巧，其中包括举例说明，接受认同赞美到目前为止，我还是觉得这个真的非常实用，它适用于所有的销售人，无时无刻不在销售，即使不卖有形的产品，也是在销售自己。 里边有很多的例子，每一个技巧上面都会有很多的举例，说明接受加回回棒接受加另辟战场接受下反对问题，接受交换问题为卖点。 并且在树敏中指出了举例子，举反面例子会比正面例子更有效，最简单来说，比如今天如果做得好，就奖励100元，反之，今天如果做的不好，就罚款100元，对员工来说，罚款比奖励效果会更明显。
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2020-03-04
读书打卡第8天，《电话行销轻松成交》读书笔记/心得 书中有一个章节，讲的是象限划分了，需要不需要想要不想要第一象限中是需要，而且要比如说，房子车子。 第二，象限，不需要，但想要，比如说钻石奢侈品 第三，象限，不需要，也不想要，比如说对于正常人来说的假牙假眼 第四，象限，需要，但不想要，比如说药品 到现在为止，象限区分法对于我来说还是非常有用的，可以将工作中的很多事情用象限方法来分配，所用的方法就是通过杨动笔老师的这本电话，行销中学来的。
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2020-03-03
读书打卡第7天，《电话行销轻松成交》读书笔记/心得  今天要给大家分享一本销售宝典电话，行销轻松成交来自于台湾的姚能笔老师。 大学还没毕业，那阵实习期间曾在保险电销工作过一段时间，这个期间有幸接触到了台湾的电话，营销大师姚能笔老师 他，书写的书中这个是其中一本，在台湾创下了八个月印刷八次的记录，也是一本开拓销售新疆语的书，真的非常有启发，尤其是对于销售人员。 多少年前电销？当时还是新兴行业 电话行销也掀起了一场不小的风云 这本书主要是教我们如何利用电话进行销售，对声音销售技巧，客户的解读包括目标设定和管理经营关系等等，还有管理者的一些职责如何提升绩效给的方法！ 到现在为止，我都觉得这本书非常有意义。 接下来几天我会陆续的分享这本书。
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2020-03-02
读书打卡第6天，《卡尔•威特》读书笔记/心得 下篇中的开场就有小卡尔威特，也就是作者的儿子写的一段话。 我父亲特别反对那种为了所谓传宗接代而生儿女育女的，做法。 当我成为父亲之后，我父亲经常对我说，孩子不是父母的私有财产，因此父母一定要对孩子进行必要的照顾，正确的教育在孩子尚未出生前，父母就应该做好教育孩子的计划，而且越详细越好，而等孩子出生后，父母就要全心的投入到对孩子教育中，好僵，他培养成社会有用的人才，我认为这就是父亲教育理念的基础，我之所以要写出这本书，正是为了推广父亲的这种教育方法。
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2020-03-01
读书打卡第5天，《卡尔•威特》读书笔记/心得 今天阅读这本书第四天，一位父亲用自己的耐心爱，还有付出的心理，把一个低织里儿童培养成文明全德国的意志器材的是非常伟大和神奇各种例子，既实用又经典！ 里边的例子对我现在教育孩子和为了教育孩子都有很多的注意，比如说会有家长对付孩子撒泼耍赖行为的技巧，如何处理的技巧，里边很多道理很简单，并把每个对应的例子，实际例子举出来，让大家更浅显，更明确的能够梳理清楚自己的思路。 育儿的路上也不会迷茫，让所有都变得更科学合理，也相当于我们在陪伴孩子成长，教育孩子过程中的一盏指明灯。
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2020-02-29
读书打卡第4天，《卡尔•威特》读书笔记/心得 这本书通过讲道理，结合实际，善于引导，给了我很多的启发，今天分享一个皮球的故事 既然答应了，就要做到，不管对方是不是一个孩子。 家长想注重孩子诚信品质的培养，首先要从自己开始，并没有大事和小事，即便是一个皮球，也关系到孩子诚信品质的培养，孩子最重要的是模仿，而模仿对象就是父母，父母是孩子最好的榜样，只有品质培养好了，将来孩子才能健康顺畅的成长。
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2020-02-28
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