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读书打卡第11天 《极致产品》 完结 几个QA环节。 1. 创业两次中途离开，现在想做创业孵化器。 老周建议先深入进一个项目。 就像有幅漫画：一个人拿着工具挖坑找水，这挖一下那挖一下，哪里都没有深挖。就说没水。 这点太重要了，深入深入很重要，在一个行业呆四五年可能还只是算刚刚入门的阶段，看似简单的事但还真的做不好。 像养海参，真正能养好海参赚到钱的人说百里挑一可能有点夸张，但几十里挑一个是合理的。 创业见成效做成功真的是很不容易很概率的事，越努力这个概率越大，但只要是概率就不保准。 深入一个领域潜心深入进去，一般人这一辈子能在一个领域做到很优秀就已经很不错了。 2. 打造极致产品三大法宝：1. 高频爆品。2. 打造爆品外观和app。 3. 把自己切换到小白模式。 就是前面周鸿祎说的几点。 这本书讲的也就是这几点，只是延伸了一下。 完结总结 总的来说，这本书讲的就是周鸿祎的产品观，用户、产品为王。 很易读，深入浅出举例实践来讲产品和用户的事，值得看！ 同时也有点水的感觉，感觉干货不多。 个人觉得这书如果有几个大块时间就可以看完，看完之后做做读书笔记或者做个思维导图，之后自己在相对应的做一些实践。 没事翻翻，融入实践就是最好的吸收了。 第一次这么快看完一本书，真的是要有动力和有责任在身上才能坚持下来。

读书打卡第10天 《极致产品》 主要内容已经讲完。 以下是周鸿祎在黑马创业营里做导师和学员们的ＱＡ。 1. 以用户为中心，这点不只是在销售和宣传中，同样应该在产品的设计中。 同样，我自己做的产品也应该不断的和用户沟通，不断看用户的反馈。 分辨好坏对错，再整理出有用的反馈来。 毕竟最终掏钱购买的是用户。 2.先有产品再有商业模式。 产品为王，先打磨出来一个好的产品适合市场的产品有用户了，建立起商业模式自然就容易些。

读书打卡第9天 《极致产品》主要讲的已完结，后面是创业课堂交流的记录。 1. 人是决定创业成败的关键 建立一个优秀的团队需要三点：1. 不能光谈钱要谈理想目标；2. 但是也要用钱把大家捆绑在一起。 3. 人员更替同时让新人也能被利益捆绑。 基本就是保障团队中人体面的生活同时又有梦想，钱不能少但不能以钱为最终目标，要有共同的理想信念。 ^_^ 企业的架构和管理方式未来是扁平化、小而美、以用户和产品为核心的。 做零售深深的感受到，做用户需要的产品就是一切。 2. 对失败宽容以待 成功是偶然事件，小概率事件，所以失败就是正常的。 要包容失败。 对失败要反思学习后重新开始干！ 失败以后就一蹶不振或者连续多少次在同一个地方栽跟头的话，那失败就是失败，不是成功之母。 3. 调整心态，重新站立 在失败中不断学习、反思，完善后付诸行动。 这种失败才是成功之母。 不畏惧、去挑战、去经历那些酸甜苦辣。

读书打卡第8天 《极致产品》P-P （我也忘了看多少页，迷糊懒得记了） 喝了点酒，现在迷糊状态。 1. 创业者的本质是无畏。 无所畏惧、勇气的翻版词：无畏。 关键想想自己能不能输得起，如果代价可承受能输得起就无所谓了。 去干去尝试去冒险。 其实是老生常谈的话题，但能做到的没多少。 无畏，失败了积累经验积累教训，往良好的方向改正。 而且如果跟用户深入接触沟通交流的话，其实真的没那么容易就失败的。 就像想追女孩，你了解她的生长环境、教育背景、生活习惯，然后你根据其喜好的类型、其弱点逐一攻破，成功的概率肯定大大增加的吧？ 2. 不装不端有点二 貌似是搞雷军那套总结几个字，雷军是：极致、口碑、快，周大炮是：不装、不端有点二。 不装：实事求是、踏踏实实、诚信为本。 不端：还是前面谈的话题，让自己秒变小白，以小白的视角来做事，而不是开发者角度） 有点二：类似于阿甘精神的坚持自己的路让别人说去吧那种。

读书打卡第7天 《极致产品》 P185-P205 今天对于创业中的我来说有很多干货。 主要讲创新，再讲点商业模式。 1. 任何商业模式都源自于用户的需求 创新应该在两个基础上建立，一是有足够潜力有利可图。二是能改变固有的现状。 之前说过，几个创新的点：产品创新、商业模式创新、用户体验创新。 说白了，就是做的不一样。 没有外卖平台之前叫外卖是拿到一个商家电话让商家做或者送，少了一半不送，有外卖平台了，直接花几块钱配送费送到手，想吃什么基本都有，大多数年轻人都会点外卖，这块蛋糕足够大足够有吸引力。 之前打车是一挥手，有可能拒载，有可能好久打不到车，现在比以前更有可能打到车更方便了。 一种商业模式的创新。 -任何商业模式都源自于企业对于用户需求和痛点的理解。 还是外卖，把不方便变为方便，人天性懒在驱动。 -一种商业模式在探索、成长过程中，大多数时候是由用户引导着向前发展，如果没有足够的用户基数，商业模式没可能成立。 想要用户心甘情愿的掏钱购买，那必须是用户想要的，还得比用户还了解他自己想要的东西。 ^_^ 商业模式四部曲：1. 产品模式、2. 用户模式、3. 推广模式、4. 收入模式。 产品是基础重中之重，产品能够给用户创造那些价值？怎么让用户了解这个产品？怎么让这个产品盈利？ 产品是商业之本，我只有把店里的产品品质越做越好、不断更新样式，然后构建用户体验、怎样推广维护、复购之类的。 这样一步步发展上来。 ^_^ 确定商业模式之后，从用户服务、产品创新的维度把护城河加深。 巴菲特不断强调企业的护城河，有护城河的企业才能活得长久。 打造自己独特的地方，和别人不一样的地方，别人无法代替的东西。 2. 最简单的方法创新：微创新 ^_^ 所有商业模式都是试出来的。重点在于试错成本自己都能承受得起。 养海参刚开始就是养海参，后来发现海参吃鱼虾蟹粪便，可以套养虾，海参在底部虾在上面，互不干扰，而且虾的粪便落到底下会成为海参的食物，套养虾的收入好的时候都能有一年的花销。 这种微创新就是不断尝试出来的。 ^_^ 从用户体验出发，不断作微小的改进，一点点小的改进汇聚成大变化。 所有颠覆式创新都是微创新起步的。 ^_^ 微创新是从用户需求出发、提升用户体验的一个思路！

读书打卡第6天 《极致产品》 P157-P184 1. 任何伟大的事情都是由琐碎的、点点滴滴的事情组成的。 坚持做重复的事，在其过程中不断优化，提高自己工作能力，持之以恒下去。 自己受到些启发，尝试过好多东西都无疾而终，很多都是因为刚开始太枯燥，打基础的时候就是重复枯燥无味的。像弹吉他，刚开始就要不断重复的爬格子、练字就要从偏旁部首开始写。 2. 优秀的创业者大多数优秀的产品经理。 这点赞同！ 很多创业都是在打造一个产品，做一个网站、开一个店都是在打造产品，怎样把产品打磨好，让产品的成本和利润能合理配置，服务怎么办？商业模式怎么样？ 怎样做出和别人不一样的东西？ 这些都是很关键的。 3. 仰望星空也要脚踏实地。 梦想可以有，但创业者的能力就是不够，甭说创业，打工都不见得是什么很优秀的人。（我自己也算） 脚踏实地做好基础工作，努力学各方面东西。 假如开店，学怎样找厂家怎样做产品怎么选产品怎么设计产品怎样找门店怎么设计门店怎么宣传怎么服务？ 这在大公司里可能一个人只做一项工作 设计or找店or找厂家or做产品or市场调查....... 如果在公司里没有好好去学习，把大多数的项目做得优秀的话，想自己开店简直难如登天。 4. 聚焦打破格局 360专注安全，从pc到移动端，从线上到线下。 比尔盖茨和巴菲特都说过，他们认为最宝贵的品质就是 专注。 我觉得创业也是如此，专注做一个领域做深做透，有时候只专注于一项做深做透就已经能不错了，之前看到一个卖筷子的， 各种各样材质、样式、大小的筷子，只是卖小小的筷子这一项人活的就很不错。 5. 关于创新 创业最重要的是你的和别人的有什么差别？ 有什么差异化？ 这个就要提到定位里说的理论。 创新分为三种模式： 一、用户体验创新：把复杂变简单。 类似于外卖、打车。 二、商业模式创新：360把收费杀毒软件变免费。 三、技术的创新：各种新的发明。 我觉得还有产品技术上的微创新也算。 假如说有一种户外包的材质，原来是军用做帐篷还是做什么别的用，后来因为坚固耐用，改做包、衣服等。 我觉得这也算是一种微创新。

读书打卡第5天 《极致产品》 1. 为自己打工，用心做自己喜欢的产品。 这是基本每一个老板都会说的套话，但是，等到我当了老板的时候，我知道这是真的。 用心做事，学到的东西增长的能力和见识都是受益一生的东西，多做事、多尝试、多积累经验、多用心，自然能增长能力，能力就算不能让你大富大贵，但是用心做事肯定不会差。 2. 跳出自己的思维局限，站在用户的角度来考虑问题。 很多人在做事的时候都是站在自己的角度，但要做的产品还是别人用的。 这就不太可能作出用户认为好的东西。 就像我养海参，刚开始认为，我养的好的就是好的，但跟客户接触过程中发现，客户确不认为我这个是好的，不认为物有所值。 客户认为你这个1000的和我买的500的没什么差别，所以，我的零售做不起来是有原因的。 没有让客户知道了解确信我的东西值1000。 3. 保持好奇，折腾不止。 随便年龄的增长，经历的事学到的东西越来越多，我们也越来越被框到一个框架里，思维的广度越来越窄，让我们狭隘、短视，有一些时候认为自己就是对的，不接受反驳。从而不愿意去接受一些新鲜的东西，更不愿意去研究。 这样就错失了很多未知的成长。 现在很多时候想到迈出自己的舒适区大脑就会很抗拒，不愿意想下去，会想很难，很害怕失败。 其实失败没什么大不了的，我更接受不了的是失败后的现实，失败后的现实如此脆弱如此的不堪。 不怕，一点点尝试。

读书打卡第4天 1. 做极致产品，但不是完美产品。 所有东西不可能完美，但是要在某个方面做到极致。 有人说职场上最好的竞争力是有自己很厉害的一面，但其他面也没什么短板。 在这个社会的大市场上，无论是人还是物，必须有亮点，或者说是一技之长，无论是人在职场中求职、还是恋爱，如果没房没车还没亮点，那这人肯定不太受女生欢迎。 2. 接纳批评。 面对批评用事实说话、了解对方的意见和想法。偏听则名。 这点我是做不到，脾气有些大，可能是对自己期望与实际不太相符，对自己的一种失望但却无力改变的一种表现方式。 通常我面对批评的时候第一反应是会辩解，但很多时候辩解完之后都知道对方说的是对的。 正确的方式应该是 有责加冕无则改之。 不生气不气馁，找到问题根源，解决问题。 有自己的独立思考能力。

读书打卡第3天 1. 免费模式不适合智能硬件行业，也不适合所有行业。 企业终究是要追求利润的，终究是要找到掏钱的人，而免费模式是通过庞大的用户量通过广告之类的变相。而很多企业做的事没有那么大的客户量。 就像我是开实体店的，上门的客户是有上线的，就那么多。 不可能免费，因为我们建立不起一个强链接，给客户免费了那找谁去收钱呢？ 房租人工等等成本都要赔里。 一般的企业有合理的利润有利于企业健康发展，以客户角度为主开发产品。 2. 企业的定位，每一个企业都只能在一个领域占领用户的心智，可能是在无限细分的领域，例如买海参扇贝最有名的就是獐子岛。 做好定位，以定位的预期客户角度来做产品。 我做海参就是想做价格公道品质优异的，但这定位不够细分。再细分就是孕妇吃的海参。就针对孕妇群体来养来加工来销售。 专注一个领域做好做精。

读书打卡第2天 周鸿祎对于智能硬件的理解，是应该跟人工智能融合的。 我认为智能硬件是什么样的？ 假如我早上起来，会有语音机器人之类的跟我说早上好，今天温度怎样，根据你的穿衣风格今天应该穿什么。 窗帘自动拉开，如果晴天就询问是否打开窗子，如果阴雨天那就默认不开窗，并打开新风系统。早餐已根据之前定的一周食谱做好，放在洗衣机里的衣服自动洗完自动挂在阳台晒太阳。 等等这些。 现在的难点首先是语音交互系统，我们说的人话有很多语义的意思，这语音系统不能理解，如果可以智能理解智能对话的话，智能硬件智能家庭应该就不是梦