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“正当消费”，让自己心安理得
读书打卡第12天，《爆款文案》读书心得。 当顾客买东西为了个人享受时，就变得谨慎，担心奢侈浪费，可能放弃购买。 “正当消费”，需要告诉顾客不是为了个人享受，而且其他正当理由，消除负罪感，尽快下单 那么，正当消费是哪些呢？分别是以下四种 “上进：买了新电脑，我就会好好工作，好好学习” “送礼：要送别人礼物，当然要送点价高，也好让朋友开心，自己放心” “健康：虽然贵，但每天让自己的身体得到健康，值得” “孩子：护眼台灯，花多点钱，就是为了孩子10多年的寒窗”
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2020-03-14
会“算账”，不让顾客做深度思考
读书打卡第11天，《爆款文案》读书心得 昨天说到价格锚点，最起码给顾客有个对行情的认识，那今天，就该给学学给顾客“算账” 运用方法：在顾客付款前，给他算一笔账，让他知道产品的价值远远大于价格 实际使用方法：把价格除以使用天数，算出一天用多少钱，让人感到划算（好像之前各大电商卖iphone 的套路啊） 方法2：如果产品能节水、省电或替代其他消费，要帮顾客算出这个东西能省多少钱，让他感到划算
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2020-03-13
“价格锚点”，玩的就是心理学
读书打卡第10天，《爆款文案》读书心得 “价格锚点”，告诉顾客一个很贵的价格，然后展示我们的“低价”，顾客就会觉得东西实惠（针对对行情不熟悉的情况） 设定锚点的原则：在合理的逻辑下，越贵越好（比如说榨汁机一般要上千元，然后说自家产品才200多） 如果本行找不到锚点，可以去其他行业找，通过一个共通点进行链接对比（比如给汽车做保养2000元，为什么却不花700多元可以给自己做全身检查呢？）
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2020-03-12
用事实来说话，直白让读者信服
读书打卡第8天，《爆款文案》读书心得 “事实证明”，这个方法，电视广告看得多，印象深刻的是高露洁，使用高露洁和不使用高露洁，牙齿是怎样的。这本书更用了一个经典案例，就是“汽车可以达到96公里，然而你只会听到电子钟的声音”足以证明车辆是多么的安静。 今天读到的案例同样简单，你只要做到不吹不黑，公正客观，让读者亲自验证真伪，信服 要对产品用事实去说话，首先我们要搞清楚产品性能的精确数据，再将其链接到熟悉的事物上。我们还能通过各种物理或化学实验来证明产品的功能。
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2020-03-09
权威转嫁，令人信服的硬道理
读书打卡第7天，《爆款文案》读书心得 顾客证言这一节随便看了，主要就是说，通过顾客的评论，感受，让自家产品更好宣传 接着就看了第二章，先看的第一小节——“权威转嫁”，我们直接说自家产品好，你可能会怀疑，如果我说我们产品，是某位明星用过，还会回购，你会开始相信。 这就是权威转嫁的说法，塑造权威的“高地位”，权威设立的“高标准”（比如奖项是xxx界的奥斯卡） 如果找不到权威来推荐品牌，可以描述哪些权威认同你的产品理念间接支撑你的产品品质。
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2020-03-05
“畅销”技巧，是网店详情页用得最多的了
读书打卡第6天，《爆款文案》读书心得。 今天看的是“畅销”，开头作者先给大家讲了个小故事，利用人性，干扰大家的选择，明明坚定的答案，因为别人的干扰，就会跟着别人的选择了，然后告诉大家，74%的人会受从众阴影影响。 正是利用“从众心理”，明示或暗示产品“畅销”，可以激发购买欲望，还能赢得信任 大企业可以通过销量，用户量，好评量等数据体现自己的领导者的地位，让顾客下单 中小企业则描述产品热销局部现象，比如卖得快，回头客多，或者同行模仿……同样可以激发人们的购买欲
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2020-03-03
“使用场景”，要为读者提前预判，植入使用
读书打卡第5天，《爆款文案》读书心得 今天阅读的是“使用场景”，我们要做的，不是泛泛而谈，而是要洞察顾客一天的行程，思考他的工作日，周末，假期会做什么，然后植入到场景，怎样可以一次又一次去使用产品，成为他离不开的，生活好物件！ 这次的写作方法，什么东西都可以用到，这次举例的有起泡酒，提到了，看电影的时候喝，野餐也适合，工作压力大也可以喝 还有就是千层便当蛋糕，这次瞄准了，国庆长假，想到了各种各样的家人团聚的场景
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2020-03-03
认知对比，简单两步你就能做到
读书打卡第4天，今天继续是《爆款文案》。 今天看到关于“认知对比”，很简单，其实就是先指出对手的不足，再表现出自身的好，那么我们的产品就非常好。 操作起来也只有两步，一是描述对手产品，描述他的不好。二是描述自身产品，描述我们的好。这样让顾客一目了然，促成交易。 认知对比的适用范围，成熟品类产品，榨汁机，棉柔巾，烤箱，等等。
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2020-03-02
“恐怖诉求”，原来这么常用
读书打卡第3天，《爆款文案》读书心得 昨天看完关于感官的写作，今天就到恐惧诉求。关于恐惧诉求，我们也很明白，就是直接从反话去说，让顾客感到不安，从而选择购买商品。我们很容易落入传统思维，以为单纯写就好，但其实别人认为无关痛痒，并不会对号入座，所以里面提供了案例，关于奥美写的《我害怕阅读的人》，通过用不阅读的人引申的话题，一个个场景，让人发出感叹，进而购买书本去阅读。 恐惧诉求适用范围：省事型（比如扫地机），zhi liao型与预防型产品 恐惧诉求=痛苦场景＋严重后果
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2020-03-01
下笔写文有压力？《爆款文案》帮到你
读书打卡第2天，《爆款文案》读书笔记 昨天的书读着有点难懂，今天还是换点轻松的。《爆款文案》里面有案例，也有互动，方便所有人去操作，我也被里面的故事得到启发。感官占领，通过眼睛，鼻子，耳朵，舌头，身体，内心，去描述产品，这真的不就是我每次在值得买写文吗，真的这个就是最原始的写文方法，也很容易实现，写出自己的真实感受，就是最好的文案，让人得到反馈。里面还有让我们发朋友圈推荐一款自己用过的东西，这样的作业就很地道，真心推荐，后面的方法我后面继续钻研一下。
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2020-02-29
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