恩更准确说是不产生价值,中间商的成本最后还是要转嫁到消费者和企业身上!我原来一直做上游对这个理解不是很深,甚至都不知道中间商的存在,后面有一年的时间做下游才慢慢了解了这个链条,我们习惯把中间商叫做经销商,帮助企业完成动销,是和企业签协议的,利润主要来自于返点和活动费用,如果单纯的靠一个产品本身的毛利是很微薄的所以一家经销商会代理不同品类或者高毛利的品牌来实现平衡,因为渠道终端都是一样的。当然会有一些不规范的操作比如流货这种情况,还有的就不能细说。天猫京东革的是实体店的命,大企业在电商上面的旗舰店也是经销商和企业共同维护,商品也是先从厂家运到经销商,再由经销商运到京东大仓!至于天猫的旗舰店,有的经销商直接和顺丰合作,货直接拉到顺丰仓库由顺丰管理仓储和发货…
即使是电商时代中间商也不能完全被摈弃,中间商承担着物流配送,渠道开拓,资金垫付等一系列的角色!举个例子Nike 和阿迪相当程度上可能只是一个品牌公司承担品牌宣传和设计,制造由代工厂完成,销售依托这些中间商加快回款周期和库存的流转
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